【热点背景】

近年来，直播带货迅猛增长，越来越多的农民搭上了“电商快车”，农产品成了新网货，手机正在成为新农具，直播正在成为新农活，农民正在成为新网红，数据正在成为新农资，直播让农民的角色定位从传统的生产者向现代经营者转型。红火的农产品直播带货为乡村产业振兴注入了强劲动能。同时，我们也应意识到直播带货要避免“一阵风”。

【综合分析】

1、直播带货面临的问题

(1)标准缺失，缺少标准与有标准难执行的情形同时存在，大小、颜色、品种、成熟度不分的现象不同程度存在，内在品质一致性较差，货不对板成为消费者投诉的热点。

(2)体验不好，供应链体系特别是配送体系还较为落后，仓储、包装、冷链、物流等跟不上，影响保鲜和配送时效，有的在消费者收到时已经包装破损，产品变质。

(3)良莠不齐，存在夸大宣传、以次充好甚至挂羊头卖狗肉等现象，影响消费者信心和区域公共品牌形象。

(4)人才匮乏，前期主要依靠县长、明星代言代货，有大量的果农想自己直播，但培训指导还不到位。

2、直播带货的影响

农民参与直播销售，对传统水果流通渠道带来冲击。传统农产品流通中农民、物流、批发商、零售商都能够分得一定的利润。直播电商省掉了中间环节，虽然能够让农民多挣，消费者受益，但使得一些传统批发市场受到冲击。

农民参与直播销售，也在推动传统电商转型升级。农民直接电商销售，电商企业受到冲击，因为他们的收购价比农民高，再加上运营成本，终端价格当然不如农民自己卖有竞争力，电商企业陷入了赔本赚吆喝的境地，必须转型升级。

3、积极推动直播带货

为了推动农产品直播健康发展，要把好如下四个关口：

(1)把好选品关。首先要实现外观标准化，品种分开，颜色分开，大小分开;其次是品质标准化，把不同的酸甜度分开，挑出霉心果等残次品，加速向进口水果品质看齐;第三是生产标准化，以产品标准化倒推生产标准化，为外观标准化、品质标准化奠定基础。

(2)把好价格关。参考高加价倍率的商品大幅度打折，不能赔本赚吆喝，实现优质优价，可以给予一定优惠，但绝对不能给大幅度优惠。

(3)把好信誉关。鼓励素颜直播，地头原生态直播，让消费者知道真实的农产品长什么样，从说真话讲实情开始，增进城乡互信，让消费者更好接受。

(4)把好机制关。建立良好的利益联结机制，涉及直播带货的各个方面，要真正做到开诚布公、合理利益分成，才能行得稳、走得远。

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